章小蕙董洁伊能静等成直播电商新势力，小红书All in买手电商

小红书正历经一场商业策略方面的重大转向，并非自营电商的全面模式，而是转为买手电商；这种转变带动了行业之内引发出来广泛的深入讨论；借助风格类的明星买手去达成差异化竞争情况；然而许多商家针对此依旧保持着观望的态度，觉得它的电商基础设施还尚未完善 。

小红书电商策略调整

在2023年8月的时候小红书涨粉可以赚钱吗，小红书在link电商伙伴周当中正式宣告会重点去发展买手电商模式，这一决策意味着平台完全放弃自营电商业务，转而作出扶持个体买手和主理人的举动，平台又鼓励品牌方开创具有个人特色的买手型账号，试图依凭个性化内容创造商业价值，这一转变源自小红书对于自身平台特性的重新定位事项，期许去借助内容生态优势开拓新的商业化路径。

商家态度与市场反应

一些品牌商家把小红书当作专门种草的平台，而不是直接用来销售的渠道，多个品牌跟代运营机构相关数据表明，超过七成品牌在小红书主要是做品牌传播，只是把平台当作营销矩阵里补足的成分，这些品牌一般更在意内容曝光量也就是CPM，对直接销售转化率要求不高，这种认知上的不同成了小红书电商化进程里主要阻碍之一 。

平台功能与技术支撑

当前，小红书电商功能的确存有诸多欠缺之处。有某新消费品牌负责人表明，该平台直播功能尚处在基础层级，缺少专业运营工具作支撑。商品陈列这一系统功能呀，与成熟电商平台相比，存在显著差距。订单管理这一系统功能呢，和成熟电商平台相较，也有明显差别。售后服务这一系统功能同样如此，跟成熟电商平台比起来，差距明显。还有一位鲜花销售商反映，小红书后台操作系统不太便利，这对商家运营效率产生了直接影响。

品牌投放策略差异

品牌方于不同内容平台的投放策略存有显著差异，小红书与淘宝逛逛同为内容平台，然而品牌对二者的期望值截然不同，在逛逛上的投放一般有明确的投资回报率指标，而对小红书的预期更为宽松，这种差异源于平台用户行为与商业模式的本质区别，且反映了商家对小红书电商属性的保留态度。

运营实践与成功案例

部分品牌在小红书取得显著成效，尽管面临诸多挑战，潮玩品牌主理人於义表明，通过小红书积累了首批核心用户，半年内全平台销售额突破500万元，另外护肤品牌溪木源借助平台精准的用户画像成功进行新品推广和直接销售，这些案例证明在特定品类和运营策略下小红书确实具备商业转化潜力。

未来发展与平台规划

麦克昆作为小红书电商负责人公开表明，有着扶持100万商家于平台稳定开展经营的计划，且重点推进买手型店员账号的建设，电商业务自2014年起始步，历经了多次转型，当下全力将赌注押在买手模式上，平台于近期对流量分配机制作出调整，给带有商品链接的内容予以更多曝光小红书涨粉可以赚钱吗，这些举措均彰显出其发展电商的决心。

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