今年双11,头部主播与平台状态迥异,玩法各有不同

电商大促的战场,正静悄悄地发生着变革,头部主播们,不再甘愿只是顺着平台的节奏,而是着手构建起属于自己的规则系统结构,试图把用户稳稳地锁定在私域流量的池子当中。

策略组合拳

主播们运用综艺预热,短视频种草,私域激活的组合策略,提前锁定用户注意力,李佳琦于2023年双11前推出综艺《所有女生的offer》,邀请欧莱雅,雅诗兰黛等品牌方参与谈判,直观展示优惠细节,这种内容形式使消费者提前30天了解主推商品,有效建立了信任基础。

处于正式开播阶段时,主播们借由会员分层以及定时红包雨来提升用户粘性,李佳琦直播间构建了复杂的粉丝等级体系,不同等级对应着专属红包时段,这种机制促使用户持续关注直播动态,无形中使得用户停留时长以及互动频率得以增加。

私域生态构建

在微信公众号“玫瑰是玫瑰”上,章小蕙深度输出品牌故事,每篇推文平均阅读量达到10万+ ,其团队同步运营微信社群作为信息中枢以便会员能提前48小时获取产品预告,并且享受限量预售资格 。

构成完整消费闭环的是小程序商城与跨平台联动,用户要在公众号获取信息,跳转至小程序完成预购,之后通过小红书观看使用教程,这样的设计致使消费者得在多个平台之间来回穿梭,极大增强了用户粘性。

矩阵化运营

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抖音生态当中的主播运用账号矩阵达成货盘分割,交个朋友下边设有美妆垂直账号,交个朋友下边设有服饰垂直账号,交个朋友下边设有家电垂直账号等,每个账号配备独有的主播团队,这样的模式让单个品类能够获取更充足的展示时间,并且降低了用户的选择负担。

同淘宝单一的直播间模式不一样,矩阵化运营达成了人货场的高效匹配,用户能够依据需求进入不一样的直播间,主播也能够更具专业性地解答特定品类的问题,这样的专业化分工提高了整体的转化效率。

内容价值重塑

随着消费者对于单纯的低价促销渐渐变得麻木不堪,头部主播开始转向知识型内容以此来建立差异化优势,东方甄选的主播董宇辉在2023年双11期间,运用中英双语来讲解农产品后面所隐藏的文化故事,单场直播的观看人次超过了3000万 。

新的竞争壁垒呈现为专业知识输出。其中,章小蕙在介绍护肤品之际,会针对成分作用机理以及研发背景予以详细解析。这种深度内容不但对销售起到了促进作用,而且还培养了用户的品牌认知以及忠诚度。

商业形态演进

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名为交个朋友的头部主播,推出了自有品牌重新朋友,其中自有品牌涵盖服装以及生活用品,正朝着复合型商业实体进行转型,而另一个名为东方甄选的头部主播,建立起直采农产品供应链,达成了从生产直至销售的全链条把控 。

这些变化,标志着主播角色,发生了根本性转变,他们不再单单只是商品分销者,而是身为兼顾媒体传播、具有渠道管控以及开展品牌建设功能的新商业体,这种转型,让其于电商生态里抖音业务低价,获取到了更大的话语权。

行业格局重构

电商生态双轨并行,源于主播自成体系的发展,平台方专心打造标准化大促节点以及流量分配机制,头部主播尽力构建私域社群还有专属促销体系,二者协作之际,亦存在显著的资源竞争。

这样的格局给中小商户发起了全新的挑战,他们不但得投身于平台大促,还得去顺应各异主播的个性化需求,怎样去均衡各方资源抖音业务低价,变成了商家于大促期间务必直面的战略抉择。

经多年双 11 购物节后,诸位读者,您是更倾向依循平台节奏去购物,还是更乐意加入某主播私域社群享用专属服务呢?若愿分享购物习惯,欢迎于评论区留言,若觉本文有启发性,烦请点赞予以支持!