成立十年后小红书首输出电商故事，买手和主理人或是最优路径？

在如今电商竞争呈现白热化状态之际小红书业务下单24小时，小红书开拓出别样路径，把买手以及主理人推到了舞台的核心位置。这样一种回归社区根本源头的电商模式，能不能解开其持续长达十年时间的商业化困境难题呢？

社区基因与电商尝试

小红书在二零一三年诞生，它一开始的定位是海外购物信息分享平台，用户自发去分享跨境购物的心得，还形成了独特的社区氛围，那基于真实体验的内容生态，给它日后的电商业务打下了伏笔，二零一四年小红书上线了“福利社”，正式朝着跨境电商进军，不过在阿里巴巴、京东等巨头的包围下，小红书一直面临着激烈竞争，它的电商业务在社区属性与商业变现之间持续进行调整，致使发展路径很曲折。

买手模式崛起

过去一年半，小红书买手规模大幅激增，而且主理人规模也大幅激增，激增幅度达到了27倍，其中，动销商家数实现增长，增长幅度为10倍，该数据于2023年小红书电商大会上首次被披露，买手模式本质在于把平台的内容创作者转变为商品推荐者，他们依靠专业知识以及审美能力，为粉丝挑选优质商品，此种模式不同于传统电商的搜索购物模式，更为注重发现式消费以及信任经济 。

用户需求驱动

小红书首席运营官宣称柯南透露，平台日活用户里有着每日将近4000万人呈现出求购意图，这个数字揭露了用户行为的转变，他们已不再满足于仅仅获取信息，反倒期望能够直接达成交易，平台顺着这种趋势构建了多元化购物场景，其中涵盖了线上卖场以及原产地直售等，这些场景再现了线下购物体验，并且还融入了专业内容创作。

直播电商布局

尽管官方没有把直播当作核心战略，但是董洁等明星的直播案例引来了行业的关注，2023年初董洁于小红书的直播带货有了亮眼成绩，单场销售额超过了3000万元，这类直播不但验证了平台带货能力，而且吸引了品牌方注意，小红书内容生态是以中小创作者作为主要部分，平台要推动更广泛群体的交易参与。

品牌入驻策略

小红书电商负责人麦昆针对商家提出了所谓的“经营三部曲”，这“三部曲”内容分别是建立账号小红书业务下单24小时，把一则笔记发布出来，再去开展直播。就是这样一套方法论起到了降低品牌入驻门槛的作用。在传统电商流量已经到达顶峰这样的背景情形之下，小红书变成了品牌找寻新增量极为重要的一个阵地。鉴于此平台通过简化开店所伴随的流程，并且提供运营方面的指导，以此加速品牌商业化的进程。

未来挑战思考

社区电商的平衡依旧是难题，柯南着重指出，小红书要为更广泛的人群提供服务，并且不只是局限于一二线的年轻用户，这一情况要求平台在维持社区特性的与此同时，拓展商品品类以及价格范围，怎样在原本的产品架构里面优化交易流程，从而提高用户感受，这是小红书必定要去解决的问题，平台需要证实其电商模式能够带来更高的投入产出比率。

这般看来，买手电商模式可不可以成为小红书商业化突破困局的途径呢，欢迎分享您的看法，要是觉得此文具备价值，请点赞予以支持。