快手联姻京东实锤！5月27日官宣合作，共建短视频直播电商新生态

2019年6月，快手电商，首次接入京东商城，看似寻常的合作背后，隐藏着双方，对流量的深度需求，以及对供应链的深度需求，短视频平台与电商巨头的联姻，正悄然改变着中国零售行业的格局。

合作背景与演进

仅允许2019年初次合作时京东注册用户籍由快手跳转开展购买行为，这般保守试探持续将近一年，直至2020年“快手616品质购物节”迎来转折，在6月16日到18日的时段内快手买双击，京东自营商品首次成批步入快手达人直播间，此标志着双方从技术对接提升为战略协同，这次合作恰遇董明珠于快手创造出3.1亿元销售额的惊人成绩，这一远超平台预期的数据，加快了双方深度合作的进程。

资源互补逻辑

京东拥有完整且良好的仓储物流体系，还拥有品牌商品资源快手买双击，其自营商品有着正品保障，很受消费者信赖。快手掌握着独特的私域流量，平台每天的活跃用户超过3亿，其中有大量用户来自三线以下城市。这种互补性让京东能够触达传统电商难以覆盖到的新消费群体，而快手凭借优质商品提高平台信誉度 。

下沉市场争夺

那个被称作“新消费市场”的，其本质就是下沉市场的一种代称，快手用户里占比最高的职业群体为农户、批发商等基层从业者，他们做消费决策的时候更看重实用性以及性价比，京东借助此次合作，顺利把家电、数码等优势品类渗入到这些新兴市场，2020年二季度财报表明其新增用户中差不多八成来自低线城市。

直播电商变革

传统人货场关系被直播电商重构了，在快手平台，主播展示商品借助真实生活场景，线上购物的信任壁垒被打破了，这种带货方式“接地气”，相较于传统电商的标准化展示更具感染力，中国直播电商市场规模在2020年达1.2万亿元，同比增长197%，预计未来仍将保持高速增长。

行业竞争格局

抖音，身为快手主要竞争对手，于电商领域采取不一样发展路径，它自行搭建“精选好物联盟”，还进行第三方链接限制，意图构建起封闭生态，快手呢与京东结盟，进而形成开放合作示范效应，两种模式谁优谁劣有待市场检验，不过行业共有着这样的认识，优质供应链会成为决胜关键。

未来发展趋势

快手跟京东的合作表明内容平台跟电商平台的边界在渐渐消融，这种融合不但改变消费者购物习惯，还推动零售产业链重构，随着5G技术普及，实时交互的购物体验会日益成熟，直播电商或许会变成主流零售渠道之一。

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